台北，一台 2023 Suzuki Ignis 1.2 GLX，綠色，里程 71,638 公里。
這台是九年老客戶的車。
九年，五台車
他第一次跟我買車，是一台 2004 年的 Suzuki Solio——五門小車，代步用，二人世界，還有他的音樂。那也是他第一次體驗這種輕自動車的尺寸。
日期是 2017 年 8 月 31 日，晚上 11 點。九年前的事了。
我手機裡存的不是他的本名，是「音樂家」。
那之後他就沒停過：
- Suzuki Solio（2004）——代步小車 跟我買的
- 2021 Suzuki Swift Sport——買全新車 後來賣給我
- BMW E90 320——想試歐系的路感與機械感 跟我買的
- Suzuki Ignis——買全新車 這次賣給我
- Lexus IS250 2.5L——接手朋友的，現在這台
從 1.2 升輕油電，換到六缸 2.5 升的老車。
跨度大到有點荒謬。
他買新車的時候，我沒有車可以賣他
你把上面那張表再看一次，會發現一件事：
Swift Sport 和 Ignis，都是他自己去買的新車。
這兩台我沒有賣給他，也賺不到一毛錢——我做的是中古車，新車我沒得賣。
但買新車這件事，我還是幫得上忙。
- 各家原廠的優惠算法不一樣。同樣講「回饋十萬」，有的是現金折、有的折在配件、有的是保養套餐或低利零利率——實際落差很大，要換算成同一個基準才比得出來
- 配件加購哪些值得在原廠做、哪些外面做比較划算。這個我看得多，講一講可以省下不少時間跟錢
這些服務我一毛錢都沒收，因為我本來就沒有新車可以賣他。
而也正是因為我沒有新車可以賣你，我講的話才沒有立場問題。
但這兩台車最後的結局是一樣的：
都回到我這裡。
中間他買新車的那兩次，我沒有收入——只有幫他把優惠算法算清楚。
但每一次要把車處理掉，他第一個想到的還是我。
這個生意就是這樣長的——你賺的不是這一次，是下一次。
所以這篇其實不是在講我賣車賣得多好。
是在講：一個九年間換了五台車的人，為什麼每次都把「賣」這一段交給同一個人。
他買車只問一件事：自己喜不喜歡
在很細膩的音樂品味底下，藏著的是對工業機械的熱愛。
他換車的頻率比一般人高很多——但那不是不安定，比較像是在玩味車輛。
買車只問自己喜不喜歡、想要什麼。
買的是一段人生體驗，體驗完了、不合用了，就換。
一台老車、一台新車，不拘泥形式，也不太管世俗的眼光。連現在開的 IS250 都不是買來的，是接手朋友的。
我看過很多人買車是在買給別人看。他不是。
這次的估價：我給他三個價格
老朋友了，流程很快——線上把照片傳過來，我這邊直接回覆。
但要回覆的不是一個數字，是三個：
- 末端售價——這台車在市場上，最後會用多少錢賣掉
- 你自售大概能賣多少——你自己刊登、自己處理，合理的成交帶
- 我的收購價——我現在就可以把它牽走的數字
三個一起看，你才知道中間那段差價買的是什麼——是時間、是麻煩、是風險。
然後你自己決定，要不要把那段差價留給自己。
我不排斥客戶自己賣賣看。
現在網路這麼發達，自己刊登不是難事。有時間、有耐心，自售確實能多拿一點，這我不會騙你。
但他最後還是找我接走
原因不是我價格最高。是他自己說的一句話：賣車真的很不容易。
車輛金額大，中間會冒出來的問題也大——而這些問題，自售的人得自己想辦法排除：
- 遇到要辦貸款的，你得配合對方的看車時間、等對方的聯徵結果
- 約好了時間被放鳥，這是日常
- 殺價獅子大開口，一開口就砍到你不想回話
- 車況怎麼說、責任怎麼劃、交車後出問題算誰的，都得你自己扛
這些對我來說是每天在處理的事。
對一般車主來說，是每賣一次車就要重新經歷一次的事。
老客戶的差別，在信任不在價格
彼此有九年的基礎，所以這次的流程簡單到有點無聊：
付錢方便、交付資料安心、該講的都不用再解釋一次。
見面第一件事不是看車，是先關心一下近況。
聊完才開引擎蓋，做基本的把關檢查。
寫完合約、付個訂金——
把車牽走。
整個過程沒有拉扯，也沒有試探。這就是九年省下來的東西。
這台車現在在店裡
里程 71,638 公里，年稅費只要 8,640 元。
完整照片與配備清單（商品頁）
完整車況分享與選購重點：一年稅金只要 8,640 元的日本進口車
鋁圈、輪胎、避震器是前車主升級過的，原廠件沒有留下來——這件事我寫在文章裡，沒有藏。
你的車也想估？
把外觀四個角、內裝、儀表板里程拍一拍傳給我，當天回你一個區間價。
而且我會把末端售價、你自售的合理帶、我的收購價三個一起給你，你自己判斷要走哪一條。
- 官方 LINE：@Chung.autos
- 電話：0938-581-727 鍾先生
- 完整流程：買車與賣車流程
- 賣車說明與估價：我要賣車｜傳照片估價
什麼車都可以談。里程跑很多、有過小事故、準備報廢、還在繳貸款，價格與流程會反映狀況，但我不會因為這些就不收。
就算這台車當初不是跟我買的，也一樣。